Diplomerad Försvarsleverantör

Från anbud till affär – så gör du affärer i försvarssektorn!

Försvarsmarknaden växer snabbt och den här kursen ger dig verktygen och förståelsen som krävs för att bli en diplomerad leverantör till försvarsmarknaden. Sveriges medlemskap i NATO och den försvarspolitiska inriktningen för totalförsvaret driver på en snabb tillväxt och krav på skyndsam förmågeutveckling. Anslaget för försvarsbudgeten ökar, och investeringar i materiel, infrastruktur och teknik står högt på agendan. Då ordervärdena har ökat markant står både stora försvarsföretag och deras underleverantörer inför behovet av att expandera sin kapacitet — och nu står dörren öppen för att ta plats i denna marknad.

Försvarsindustrin är en internationell och gränsöverskridande marknad som ställer höga krav på försörjningsberedskap, säkerhetsskydd och robusta leveranskedjor. Marknaden präglas av långsiktiga affärer, höga kvalitetskrav och säkerhetsklassade upphandlingar — men också av ett växande intresse för nya leverantörer, både inom traditionell försvarsindustri och från civila företag med relevanta lösningar och produktionsförmågor. IT, logistik, avancerad tillverkning och cybersäkerhet är exempel på områden där nya aktörer kan spela en viktig roll.

Kursen ger dig insikter i hur ditt företag eller din organisation kan delta i försvarsupphandlingar, anpassa sig till regelverken och förstå affärsmöjligheterna inom försvarsmarknaden. Genom att navigera rätt i denna komplexa miljö och förstå dess affärsmöjligheter kan företag inte bara stärka sin konkurrenskraft utan också bidra till Sveriges säkerhet och beredskap. Kursen kommer hjälpa dig att förstå försvarssektorn samt de nationella och internationella kraven på säkerhet, certifieringar och regelefterlevnad som är avgörande för att få delta i upphandlingar och för att kunna positionera sig som en pålitlig partner inom försvarsindustrin.

Syfte och mål

Kursens syfte och mål är att ge dig kunskap, verktyg och konkreta råd för att:

• Förstå hur ditt företag kan bli en del av kommande försvarssatsningar och affärer
• Navigera i försvarssektorns upphandlingsprocesser – från intresseanmälan till kontrakt
• Tolka och hantera krav på säkerhetsskydd, certifieringar och compliance
• Identifiera affärsmöjligheter och skapa en strategi för att ta steget in i försvarsindustrin
• Positionera ditt företag som en attraktiv och pålitlig leverantör inom försvarsmarknaden

Kursen arrangeras av Ny Teknik Education i samarbete med SOFF

Kursens innehåll och upplägg har utformats i samarbete med SOFF där vi önskat säkerställa att kursens innehåll är relevant, uppdaterat och anpassat till de krav och förutsättningar som gäller för företag som vill bli leverantörer till försvarssektorn.

Missa inte heller att du som medlem i Säkerhets- och försvarsföretagen har möjlighet att boka kursen till specialpris som medlemsförmån. Kontakta kansliet på info@soff.se för mer information om bokning till medlemspris. Rabatter kan inte kombineras.

DAG 1:

• Hur fungerar försvarsmarknaden? Lär dig förstå spelplanen och aktörerna
• Så fungerar FMV (Försvarets materielverk) och andra aktörer (Försvarsmakten, MSB, Nato-projekt).
• Från högteknologi till baslogistik – Vilka produkter och tjänster efterfrågas?
• Skillnader & likheter mellan internationell och svensk försvarsmarknad

• Så lyckas du i försvarsupphandlingar
• Anbudsprocessen steg för steg – Från intresseanmälan till kontrakt
• Hur du konkurrerar och vinner upphandlingar
• Dokumentation, anbudsprövning och överklaganden
• LUFS, offentlig upphandling, direktupphandling, ramavtal, internationella samarbeten

• Så blir ditt företag en leverantör till försvarssektorn
• Försvarsupphandlingar i Sverige
• Kommersiell avtalsrätt på försvarsmarknaden
• Introduktion till det amerikanska upphandlingsregelverket FAR/DFARS

• Navigera skillnaderna mellan civil och militär upphandling
• Särskilda krav och säkerhetsaspekter
• Exportkontroll av krigsmateriel och produkter med dubbla användningsområden
• Vanliga fallgropar och hur man undviker dem

DAG 2:

• Så möter du försvarssektorns krav som leverantör
• Säkerhetsskyddslagstiftning och sekretesskrav – Vad gäller för företag?
• Certifieringar och standarder – ISO 9001, ISO 27001, AQAP, ITAR, CMMC, FAR/DFARS
• Cyber- och informationssäkerhet – Hur leverantörer skyddar känslig data och uppfyller försvarskrav
• Hållbarhet och etik inom försvarsindustrin – ESG-krav och due diligence

• Så bygger du en affärsstrategi för försvarsmarknaden
• Leverantörssäkerhet och robusta försörjningskedjor
• Riskbedömning av leverantörer i kris- och konfliktsituationer
• Företag som lyckats inom försvarsupphandling
• Hur just ditt företag kan ta steget in i försvarssektorn