Briefing @ SOFF

Briefing: Megadeals

Den 19 oktober kl. 13:00-15:00 genomför vi Briefing @ SOFF – Megadeals

Christopher Engman är grundare till företaget Megadeals. Han och hans team har under några år forskat på affärer som görs med ekosystem av aktörer snarare än en vanlig kund. Ex på kunder och bolag vars stora affärer studerats är Saab och då Gripen, Lockheed Martin, Ericsson, Tata, Siemens, IBM, Fujitsu, Airbus, Boeing men också ett större antal mindre bolag.

Dessa bolag och tillhörande affärer kännetecknas av stora personberoenden då väldigt få har nog stor förståelse av kunden och kringliggande ekosystem, kundens beslutsgångar, hur olika grupperingar tänker och fattar beslut men också nog förståelse kring sin egen affär, tekniken, leveranserna, finansieringen, marknadsföringen etc.

Megadeals kommer under 50 min till en timme dela med sig av deras viktigaste insikter från forskningen och från olika kundcase och sedan under ytterligare 1 timme får vi som medlemmar delta i att lyfta egna utmaningar, lärdomar kopplat till 5 frågeställningar.

Som en introduktion till ämnet kan ni se denna film på ca 20 min https://youtu.be/TkEqwQay6bI

Den 19:e oktober kommer ämnet att fördjupas bortom filmen, innehållet är då också specifikt för försvarsindustrin samt vi ges tillfälle till diskussioner.

Briefingen är endast öppen för medarbetare vid SOFF:s medlemsföretag.